Herzlich willkommen bei TMG - Technisches Marketing
Marketing, Verkauf und Management sind mitentscheidend dafür, wie gut Produkte und Dienstleistungen vom Endverbraucher angenommen werden. Die typische Fragestellung des Technischen Marketings bezieht sich darauf, ob eine Idee in ein Produkt oder Dienstleistung umsetzbar ist. Es sind Fragen zu Kunden, Technik, Markt und Wirtschaftlichkeit zu beantworten, die in hohem Maße technisches Verständnis voraussetzen.
Gleiches gilt auch für technische Produkte, die bereits angeboten werden und deren Marktstellung und Verkauf verbessert werden sollen. Letztlich sind es die erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen, für die Antworten auf folgende Fragen gefunden werden müssen:
- Gibt es die Kunden, die das Produkt brauchen?
- Welchen Kundennutzen hat es?
- Welche Probleme werden mit der technischen Umsetzung gelöst?
- Welche Alleinstellungsmerkmale hat das Produkt gegenüber dem Wettbewerb?
- Welcher Marktpreis und welche Stückzahlen bzw. Umsätze sind realistisch?
- Wie können genügend Kunden gefunden werden, die das Produkt kaufen?
- Welche Verkäufer sind dafür am geeignetsten?
Die Beantwortung dieser Fragen führt zur Entwicklung einer Strategie, die bestimmt, in welcher Weise und durch wen das Produkt oder Dienstleistung vermarktet werden soll.
Neben Marketing und Verkauf hat auch das Management eine große Bedeutung für den Markterfolg eines Produktes bzw. einer Dienstleistung. Eine erfolgreiche Auftragsabwicklung ist nach dem Auftragseingang der erste Gradmesser in Bezug auf die Kundenzufriedenheit. Ein effektives Projektmanagement führt zu hoher Produktqualität und optimaler Terminerfüllung.
Nach dem Verkauf und der Inbetriebnahme gilt es, die Produkte im Rahmen des Produktmanagements im Sinne einer Optimierung von Qualität und Leistung zu betreuen. Damit können Bestandskunden zufriedengestellt als auch Neukunden gefunden werden.
Je bereichsübergreifender die o.g. Fragen beantwortet werden können, umso effizienter ist das Ergebnis. Dafür stehen die Dienstleistungen der TMG, mit der ich meine langjährigen, auch internationalen Erfahrungen aus Marketing, Verkauf und Management verbinde. Darüber hinaus werden auch Experten aus meinem Netzwerk hinzugezogen, um Bedarfsspitzen und Spezialbereiche aus dem Leistungsportfolio der TMG abzudecken.